首页 >> 拼多多运营 >> 6大运营技巧提升,2020让买家疯狂爱上你的店~~~
6大运营技巧提升,2020让买家疯狂爱上你的店~~~

这一年,你的运营能力提高了么?你的店铺业绩上涨了么?几家欢乐几家愁!开年了,给大家6个技能包,掌握了,不管你的基础如何,今年你的运营能力都可以进一步进化,让这些买家都爱上你的店。



1. 全面掌握内容营销


这不仅仅是能够找到内容营销的渠道问题,比如你上直播了、社区建立了等等。


这里面包括的核心是:你产出内容的能力(或者组织优秀内容产出的能力),比如你能不能写一篇优秀的软文,搞一场足够震撼的直播。


通过你的社交网络会有更多的流量通过内容营销来匹配。这个内容包括:微博、微信、头条、直播等等。


很多人认为内容营销就是要做好产品详情页,而多数详情页都是殊途同归,不是特别现实。其实,你能产出优质的文字内容也是可以的,所以好好学习学习怎么去写软文,尤其是去写产品软文,这很关键。




2. 系统优化新品


对于新品来说,是肯定会有扶植的,区别仅仅是机会多少的问题。所以,你如果想获得更多的机会,必须具备全面优化新品的能力,这种全面优化的能力主要包括这么几个方面:


标题的优化——一定不能抄别人的标题,必须自己选词自己写,写最适合自己店铺的宝贝标题;

首图的优化——做好首图后,看看出现的相似款越少越好;

详情页的优化——详情页一定要自己做,要有自己的逻辑,要能够提炼宝贝的卖点;

属性的优化——在不错填属性的前提下,让属性得到一定程度的优化。





3. 全面提高老客户粘性


老客户营销,你不要认为你的东西不能老客户回购,老客户的回购是可以带来很多其他流量的,这就是提高你店铺转化率的时候了。


当然了,如果你是今年刚刚进入拼多多,我建议你去做一些那些可以重复消费的产品。比如服饰、零食、母婴用品、宠物用品等等,这些类目在很大程度上,会有比较大比例的老客户购买。


当然,前提是你的产品一定要有优势,你的店铺一定要有风格。因为在互联网时代,我不知道大家有没有发现一个特点:消费者变得越来越懒。如果你能够给他在一个店铺里面就提供让他满意的商品,他们的这种“被迫忠诚度”(因为懒得去找)还是非常高的。


所以,你做好老客户营销,让每一个顾客在你这里都可以得到贴心的服务和优惠的价格,经常搞一些老客户的活动,设置会员日等,完全可以培养出一批死忠用户来。




4. 不要死吃一个款,学会商品布局


任何产品都是有周期的,爆款也不例外,总会有衰退期的时候,所以你就要学会通过产品布局来避免这个问题。


许多卖家在刚刚进入拼多多的时候,因为别人的经验,在布局产品的时候,往往有两个误区。



第一个误区是“爆款思维”:认为店铺当中只要有一两个爆款就可以了,其他的商品都是辅助的,动不动没关系,都属于搭配的。


这个在店铺初期确实如此,但是一旦你的店铺要成长,那你就会出现严重的错误。有这种误区的卖家,会把全部的资源和精力都放在他们重点推的商品上,而忽略其他宝贝。


第二个误区是“人海战术”思维:认为上产品的时候就要多上,上的越多,机会就越多。


所以一开始,不管三七二十一,就上了大量的商品,但结果就是店铺内有了大量的滞销商品,另外也不利于店铺标签的形成,商品太多也会影响资源的分配。


在2020年做拼多多的时候,你可以从上新的角度对产品进行布局,安排好持续的、稳定的上新计划。不要一次性都把所有的产品上完,但是会持续的有新品上。尤其是服饰类目,这更重要。



5. 让消费者长时间的呆在你的店铺里面


什么意思呢?也就是说,你要尽可能的增加消费者的粘性,让消费者尽可能长时间的留在你的店铺里,如果你在这方面做得好,那么消费者购买的机会是不是会变得更大呢?


影响这个因素的指标有以下几个:浏览深度、跳失率、页面停留时间。所以从本质上来讲,作为新手只要能在这几个指标上进行优化,就可以全面提高消费者在自己店铺的停留时间。


(1)店铺的定位越明确越好


因为你的店铺风格越明确、店铺定位越精准,你的人群特征就越统一。很多新手在刚开始开店的时候,找不准方向,不知道做什么好,什么类目都想卖、什么档次都想卖、什么风格都想卖,结果导致店铺设计方面很混乱。


其实大家可以想想线下,如果你想买一件衬衫的连衣裙。然后路边你进了两个店,其中的一个店是专门卖衬衫的,另外一个店各种风格的衣服都有,你肯定是在单一风格的店铺里面停留的时间要更长。




(2)做好店铺内的导航指引


你要在店铺内做好导航指引,从活动页面到具体的爆款商品页面的指引、提高整体的商品质量。这些好的导航指引、高质量的商品,将会在非常大的程度上提高你的浏览深度、降低跳失率。



6. 多渠道引流的能力


你一定要学会多渠道引流,免费的、付费的、站内的、站外的,多种渠道都应该去尝试,没准你就可以找到一个最适合你的流量方法。


电话直呼
在线客服
在线留言
发送邮件
联系我们:
13713862707
13715155370
17727934161
唐老师
点击这里给我发消息
还可输入字符250(限制字符250)
技术支持: 嘉选网络 | 管理登录